Caso de éxito · Retail y Logística
Convierte el comportamiento del consumidor en previsión
Lineal siempre surtido
Demanda anticipada con IA
Clima, eventos y tendencias
El punto de partida
Sobre una base sólida, el siguiente salto
El reto
Anticipar la demanda real de cada referencia sumando el comportamiento actual del consumidor.
Mantener el lineal surtido con las referencias que más rotan.
Ajustar el inventario al ritmo real de venta y liberar espacio y capital.
Trabajar con una única previsión compartida entre ventas, compras y producción.
Dar al equipo de planificación más tiempo para decidir.
Lo que propusimos
Un modelo de previsión que aprende del comportamiento real del consumidor y suma al histórico las señales que mueven la demanda (clima, eventos y tendencias), sobre una base de datos gobernada y con una única previsión para toda la organización.
El cambio
De una base sólida a una previsión que se adelanta
Antes
La previsión partía del histórico de ventas
El surtido se planificaba con la mejor información disponible
Cada área trabajaba con su propia vista de la demanda
La consolidación de datos ocupaba buena parte del tiempo del equipo
Ahora
El modelo suma al histórico el clima, los eventos y las tendencias
La previsión se afina por referencia y canal, semana a semana
Una única previsión alinea a ventas, compras y producción
El equipo dedica su tiempo a decidir y a mejorar el plan
El valor generado
Qué gana tu equipo de planificación
El lineal, surtido de lo que se vende
La previsión prioriza las referencias que más rotan para que tus clientes siempre encuentren lo que buscan.
Inventario al ritmo de la demanda
Repones al compás real de venta y liberas espacio y capital para lo que de verdad se mueve.
El clima y los eventos, a tu favor
La previsión lee clima, eventos y tendencias y se adelanta a los picos de demanda.
Un único plan que alinea a todos
Ventas, compras y producción deciden sobre la misma previsión, en un S&OP que fluye.
Una previsión que explica su porqué
Cada número es explicable y trazable: el equipo entiende por qué sube o baja y decide con confianza.
Mejora con cada semana
El modelo se reentrena y se monitoriza en producción: cuanto más vende tu negocio, más acierta.
Lo que dice el cliente
Responsable de planificación de la demanda
Empresa de gran consumo
Dudas habituales
